سال ها پیش با یکی از بزرگترین اساتید فروش در ایران صحبت می کردم و ازش یک سوال پرسیدم! اونم اینکه چرا اکثر آدم ها با وجود دیدن دوره های آموزشی و خواندن کتاب های زیاد نمیتونن فروش خودشون رو بیشتر کنن! جوابی که اون استاد بزرگ داد برام خیلی عجیب بود! گفت چون بال های پرواز خودشون رو چیدن! ازش پرسیدم چه بال هایی؟ یک مثال عجیب برام زد! گفت اگر کسی که با پرنده ها با کبوترها در ارتباطه رو ببینی و ازش بپرسی چیکار کنم که کبوترم نتونه پرواز کنه و فرار کنه بهت میگه بال هاش رو قیچی کن!
سال ها آموزش دیدم و تو تجربیاتم با همکاری شرکت های بزرگ و میلیاردی همچنان ذهنم درگیر مثال اون استاد بود! تا یه روز و به طور خیلی اتفاقی، تو یکی از پیاده روی هام یک فایل صوتی گوش دادم که میگفت ما برای موفقیت نیاز به 3 عامل داریم! متاسفانه اکثر آدم ها فقط به دنبال یکی از اونها میروند!
1. ذهنیت درست و سالم
2. سبک زندگی و لایف استایل درست
3. مهارت هایی که شما رو به درآمد میرسونه!
فکر میکنم که متوجه شدی که اکثر ما به دنبال کدام مورد بودیم همیشه! آفرین مهارت! اکثر کتاب هایی که خوندیم و کلاس هایی که شرکت کردیم با ما راجب مهارت فروش صحبت کرده اند! تکنیک های حرفه ای فروش و …
تصور کن تو به بهترین علوم روز در زمینه فروش دسترسی داری ولی احساس میکنی نمیتونی از اونها استفاده کنی! انگار که یه دوچرخه خریدی (مهارت) ولی میترسی سوار اون بشی یا یکی دوبار سوار اون میشی و زمین میخوری و میگی دیگه سوار نمیشم! (ذهنیت) حتی ممکنه دوچرخه رو بخری، از سوار شدنش هم نترسی، ولی انقد اضافه وزن داشته باشی که نتونی سوار دوچرخه بشی! (لایف استایل)!
بعضی از دوستان ممکنه اینجا بگویند که من دوره های ذهنیت یا لایف استایل هم شرکت کردم اما نکته اینجاست که دوره ای که ذهنیت، مهارت و لایف استایل رو در یک راستا و متمرکز برای فروش بگه نیست یا خیلی کم هست! اینکه شما از یه جا دوره ذهنیت ببینی و از جای دیگه دوره فروش مثل اینه که لاستیک های یه ماشین رو بندازی رو یه ماشین دیگه! شاید اون ماشین به هر زور حرکت هم بکنه اما قطعا درست کار نخواهد کرد و چه بسا خطر جانی برای سرنشینانش ایجاد بکنه!

به جرات میتونم بگم دوره پرواز دقیقا راه حل مشکل فروش پایین یا ثابت ماندن فروش تو هست! در این دوره سعی شده با زبانی بسیار روان و ساده به صورت کاملا کاربردی مطالب بیان بشه